泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

1. 泡泡玛特市值蒸发120亿，泡泡玛特是如何吸引年轻人的？

扭蛋和盒蛋（类似于盲盒）我都玩，玩万代的，常买的是FW Gundam Converge，通贩啊、限定啊都买。
之前有过来人就劝过我：
小伙计，听哥一席话，你玩拼装模型，或者稍微贵一点的成品玩具，哥都不拦你，但是你要买食玩、扭蛋你得想好，你别看单个价格低，但是一堆起来够你受的了。我觉得当时这位老哥劝我的时候就已经把“盲盒”的逻辑说得很明白了，盲盒最大的特点就是——
单价相对便宜，但一旦积累起来，这个价格就多了。
就我玩的FW Gundam Converge大概一弹是500日元，一系列不带重复的一共六款，我到现在基本新生的都全了。大概花了几千块钱？反正愿打愿挨呗，因为FW一大堆不出拼装模型的冷门机，造型也不错，加上一年不算限定也就3~4弹（一系列），所以也没有那么心疼。
但是这个过程是积少成多的。别看一盒不大，但是真堆起来数字还是很吓人的。
所以盲盒一定程度上是利用了这个心理，正好逛商场，一杯奶茶（喜X/奈雪之X）也得二三十，索性就抽一个。但是积少成多，回头一看没想到花了这么多钱。
至少我认识不少玩盲盒的人，都是回过头来看自己原来花了那么多。
这是其一。
既然是“盲”，所以必然会有好的和坏的。
我还是拿我玩的FW Gundam Converge来举例。就高达而言，肯定是有人气机体和非人气机体的。因此，会出现这么一个市场现象：
系列有的机体像“重炮高达改”（EW版）单买都得500左右人民币了。人气机体大家都想要，所以水涨船高。


而非人气机体基本20~30块钱就能吃现，比如说《高达Z》的汉莫拉比。


我之所以举这个例子，是因为这俩是在一弹里的……
所以“盲盒”所带来的另一个结果是，因为多方面的原因，比如玩家的审美、喜好和倾向等，一个系列的不同玩具，会有涨幅和跌幅。这个一开始是市场的原因，因为好看的、有人气的，需求多所以涨价、需求少所以下跌这个都是市场很正常的行为。因为供需关系放在这呢。
但是，问题在于——
这个东西是可以人为调控的。我认为这是我不支持现在“盲盒”的原因。
也就是说，生产者可以通过某个玩具产量增加、另一个玩具产量减少，而控制所谓的“供需关系”来营造爆款，让更多的人去试图抽取其中的“爆款”，构建一个“斯金纳箱”。
万代这边是怎么做的呢？
很简单，给玩家“选择的权利”。一个系列6个，但是一盒十个。如果玩家像赌“运气”，完全可以买一盒，然后根据涨跌来把商品放入二级市场。如果玩家只想一口气拿全，就像我直接买6个。如果玩家只是想试试手气，那就直接来一个。
另一个原因是，万代根本没有必要来控制所谓的“供需关系”。熟悉高达的人，不用脑袋想都知道“重炮高达改”肯定比“汉莫拉比”贵，“地狱死神”肯定比连动画都没有的“MKV”贵。所以万代根本不需要控制，生产足量然后把东西交给二级市场。反正二级市场涨跌跟万代没有一毛钱关系。
而现在国内盲盒不一样。国内盲盒确实可以买全，比如某系列一盒12款，全买下来708（我觉得一口气12个就很过分了），没有重复款。但是他们最鸡贼的部分是——
他们不让你以正常“一口价”的形式来获得隐藏款。


有的甚至还有“大隐藏”和“小隐藏”。而在这样“斯金纳箱”的控制下，冲动消费的玩家们开始进入疯狂投入，为了隐藏款可能拆很多次盲盒；更大的问题是，因为缺乏监管，二级市场中还与“祖国版”，这个玩手办非常熟悉的名词。
阴谋论一下，我甚至相信“祖国版”是厂商默许的，因为这个一定程度地让玩家在进入二级市场的时候会有所顾忌。
也就是这个过程，几乎都是厂商在做调控，也是厂商在构建“斯金纳箱”。
这就跟Air Jordan 1 “Not For Resale”一样，你想让收藏者不“resale”最好的方法就是大量生产，但一旦大量生产Nike就失去了话题。
几乎所有“潮流”内容都是这么个运营方式。好吧，Y-3这种稍微克制一点吧。
从我一个玩盒蛋、扭蛋、食玩的人来看，我认为这个产品是市场的需求，是有必要的，它是不少人的“爱好”或者是“乐趣”所在。
但我更希望官方给一个明确的概率，或者放在市场上明码标价。我相信不少人是冲着“隐藏款”的设计去的，而非是为了“隐藏”而“隐藏”，我希望能考虑下这部分人的感受。
一刀切否定“盲盒”完全不至于也没必要，但我更希望这个市场能够更加理性化，或者让盲盒厂商不再为了“斯金纳箱”来控制人性的弱点，而是用更为多样（比如动画、影视剧等衍生品）的方式来运作。

2. 95后、00后买出泡泡玛特千亿市值？

是的，据天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》，潮玩手办的烧钱指数位列第一。这项看似简单的收藏爱好，客单价和消费频次均名列前茅，成为当代年轻人最烧钱的爱好。2019年，天猫上有近20万在盲盒上年花费超过2万元的“硬核玩家”，其中95后占了大多数。  
参考据泡泡玛特的用户数据：75%为女性；32%的人是95后，在职业方面，白领占33.2%，学生占25.2%；收入方面，月薪在8000至20000元的消费者占90%。主要是一群18-24岁的年轻女生，把泡泡玛特“买买买”成了一家年收入超过十几亿的公司。

扩展资料
泡泡玛特大火的原因：
针对泡泡玛特大火的原因，拔萃资本助理副总裁兼分析师谭旷明在接受第一财经·究竟视频采访时分析，潮玩和盲盒概念是现在中国，尤其是资本市场非常稀缺的概念，对于投资人来说非常新鲜，市场上也缺乏一个可比标的。再加上这个品牌在年轻群体中有非常高的知名度，市场相信这个公司有长期的增长潜力。
另一方面，泡泡玛特附带文化属性，其品牌之下有众多IP，投资人相信公司有潜力成长为中国版迪士尼，从亚文化迈向主流文化，打开更大的市场。
但他也表示，值得注意的是，该行业的门槛相对较低，随着泡泡玛特爆火，相信会有更多资本入局，行业整体竞争趋势是更加激烈的。综合来看，我对公司当下非常高的估值还是相对谨慎的。