你如何看待中国奢侈品市场的发展以及前景

1. 你如何看待中国奢侈品市场的发展以及前景

——发展趋势：中国消费市场保持增长
全球经济增长放缓、经济前景不明朗给全球奢侈品行业投下阴影，但中国的奢侈品市场将呈现持续增长局面，消费者对本土场景消费、网络消费的接受度将大大提高。后疫情时代，中国奢侈品消费市场呈现以下发展趋势：



——发展前景：中国市场率先回暖，引领行业复苏
2020年起始，新冠疫情席卷全球，奢侈品市场受到重创，预计较上年将下挫25%至45%。在低迷的全球市场环境中，中国市场得益于疫情控制得当，率先回暖，预计2020全年可实现20%至30%的增长。市场表现令人瞩目，也让中国市场成为各大奢侈品牌的主战场。



根据贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会Fondazione Altagamma发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》显示，中国正成为引领疫后经济复苏的先锋。预计至2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%，成为全球奢侈品行业反弹增长的关键引擎。区域市场角度，2019年中国内地奢侈品市场规模占全球市场份额的11%，到2025年，该比例预计将升至28%。



——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》。

2. 怎样看待中国奢侈品市场繁荣

每当一个新兴经济体进入起步阶段时，脱贫乍富的阶层都会首先通过购买奢侈品来达到“身份区别”，即“身份认知”，当年的日本、曾经的俄罗斯都曾经历过这样的社会结构转型时必然伴随的社会现象；另一方面，内地的投资渠道不畅并有待拓宽，所以，一些实业经济体的所有者也只好通过购买奢侈品（如顶级手表、艺术品收藏等）来实现资产的对抗通胀，从这个意义上来说，“大陆地区的奢侈品市场繁荣”，是一个“不正常的正常现象”。

3. 你是如何看待奢侈品的，具体谈谈？

应引导人们不要用炫富心理消费奢侈品，而是让奢侈品与金钱“脱钩”，将奢侈品当成生活艺术的一部分。

4. 奢侈品牌代理商谈如何看待中国奢侈品市场

在中国，最有效的品牌传播方式是社会化媒体，如新浪微博。
捷成洋行集团董事总经理海宁(Helmut Hennig)
　　海宁：尽管到目前为止，整个奢侈品行业在中国的发展只有10-15年，但我们都看到奢侈品市场规模在中国惊人的发展。这里面有几个非常重要的推动因素：人们赚更多的钱，消费随之增加；第二就是对品牌的了解更多——这也是今天与过去最大的不同——人们不再简单通过杂志来了解(奢侈品)，消费者可以上网，也有更多的中国人经常去海外旅行。同时，越来越多的奢侈品牌非常希望进入中国。
　　海宁：在中国，奢侈品消费的开端是从男性消费者开始的，比如手表、豪华汽车、昂贵的红酒、雪茄等。近几年，女性消费的奢侈品则开始越来越多的曝光，比如时尚类与珠宝类的。
　　同时，北京、上海这样的大城市引导着整个中国的消费潮流。中国市场的地区差异是非常明显的。但基本上，人们消费奢侈品的原因是相同的，也就是作为对自我的奖励、表达自我的成功感，或是对朋友家人的礼物和回馈。而在未来，中国的奢侈品消费者一定会与其他地区的消费者的购买习惯趋同，因为奢侈品行业里的趋势最终都会是由一些顶级品牌来决定和创造的。同时，品牌对于中国消费者也都会做一些具体的调整，比如我们代理的保时捷就专门针对中国市场推出四门的轿跑车。
　　海宁：中国市场的规模和剧烈变化的发展是我们最大的挑战。人们越来越富裕，所以不仅要关注北京、上海，还有非常多的二三类城市。对于一线城市，我们的经验很丰富，而更多其他的城市，事情可能就变得很复杂，对于分销是一个很大的挑战。(有人说中国像欧洲大陆，每个省份都有不同的消费习惯)在我看来，中国更像美国。在同样的语言和法律下，比如广东与山东、辽宁就非常不同。
　　(在微博上所有人都可以自由发言，但奢侈品注定是为一小部分人群服务的，这是否存在矛盾)我认为大家都会想去拥有奢侈品，也许对有的人来说是个梦想，但这并不妨碍他去参与讨论。奢侈品营销就是要让人们建立这个梦想。所以我完全不担心社会化媒体会影响奢侈品小众的品牌形象。
　　在现在的中国，有的人购买奢侈品是为了显示品味，有些则是为了生意应酬的需要。消费者对奢侈品牌还没有足够的忠诚度。新品牌进入中国时，人们都乐于去尝试。但越来越多的消费者正开始认识奢侈品牌，了解每个品牌是高调还是低调的，是否适合自己，在未来消费者对于奢侈品牌的忠诚度一定会越来越高。(你估计这个时间会有多久？)这个过程在中国不会很久，我估计5－10年吧。(这是教育消费者的一个关键时期。)没错，所以现在是奢侈品牌进入中国的“黄金时代”。
　　海宁：首先看我们的经验与品牌的要求是否能够对得上。其次要看品牌是否准备了长期的规划，他们不能只是要进入中国而已，品牌方必须要愿意与我们一起参与投资并长期地经营，这非常重要。另外就是双方要有共同的目标，比如开店的规模等。
　　我们当然不希望在帮助品牌进入中国以后就结束合作关系，那样的话成本是非常高的。(因为代理商与品牌本身在这方面存在一定的竞争关系)没错。(品牌抛弃代理商，自行经营)这很常见，所以我们会尽量在合作的最初就尽量避免这种情况的发生。
　　海宁：没人知道。说到底，态度才是关键。实际上中国的奢侈品市场是非常包容性的，各种各样的奢侈品牌都有机会成功。如果品牌有足够的热诚、也愿意投资，在中国都会成功。
　　海宁：一定会。钟表是中国奢侈品领域中很重要、体量也很大的一块，但到目前为止仍然有非常多的消费者没有买过瑞士手表。对于捷成洋行代理的瑞士独立制表商而言，如果他们希望独立进入中国的话是比较困难的，所以我们非常有机会。
　　海宁：很难说。因为豪华汽车、红酒等品类都增加非常迅速。但很可能的是，女性消费的奢侈品类比如时尚方面和珠宝可能会是未来增加最迅速的，因为它们爆发的时间还比较短，比较新。
　　海宁：的确，用夫妻来共同代言并不太常见。这也是我们第一次使用明星作为代理品牌的代言人——要选择合适的人并不容易。奢侈品牌使用合适的明星代言人是非常有效的。我曾经在其他的广告中见过姜文，知道他是很著名的导演和演员，重要的是他的形象年纪很成熟，与蕾蒙威非常贴合。同时他年轻美貌的妻子也很合适蕾蒙威的女表系列。

5. 如何看待时尚饰品（轻奢首饰）未来市场？

Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元.
珠宝饰品行业规模总体呈下降
Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元。

时尚珠宝占主要的市场份额
时尚珠宝品牌如潘多拉、施华洛世奇、APM，产品材料以银、水晶及其他非贵金属为主，通过紧跟潮流的设计及丰富的款式满足日常佩戴需求，消费群体以追求时尚的年轻人为主。时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求，产品迭代速度快，重视围绕产品的理念营销。精细珠宝饰品品牌如卡地亚、蒂凡尼、梵克雅宝等均为国外品牌，通常具有百年以上的历史，产品价格多在万元以上，主要消费人群为中产以上人士，满足炫耀性需求。
2020年，我国时尚珠宝的市场规模为5185.67亿元，同比下降13.97%，精细珠宝的市场规模为968.33亿元，同比下降7.36%。

我国珠宝首饰行业需求有所下降
2014-2019年，我国珠宝首饰行业的零售售收入呈稳定增长态势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为1044.8亿元，同比上升6.09%。2020年受疫情影响，我国珠宝首饰行业的销售收入为968.2亿元，同比下降7.33%。

2019年我国珠宝首饰市场供给有所增多
根据国家统计局的数据，我国黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量呈波动上升态势，截至2019年底，中国拥有的亿元以上黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量达22017家。

未来5年中国珠宝饰品行业将保持温和增长
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与俱增，根据欧睿数据库的预测数据显示，未来5年中国珠宝行业将依然保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达4.5%，预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将在7892.9亿元。

—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》

6. 奢侈品在中国市场的发展

全球奢侈品行业下跌，中国地区实现规模上升
2020年，受新冠疫情影响，全球个人奢侈品行业出现10年来首次规模下降的现象，回到了2014年的水平，贝恩初步预计全球奢侈品市场规模由2019年的2810亿欧元下降至2170亿欧元左右。
中国境内奢侈品市场(即中国内地市场)在2020年初经历了异常艰难的开局，在疫情得到控制后，中国境内奢侈品销售迎来强势反弹，中国境内奢侈品市场从2020年4月开始回暖，2020全年实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币(440亿欧元)。



注：销售规模指只在中国境内销售的奢侈品总额，不包括中国国民的海外购买力。
全球各地区增速下滑，中国市场延续强势增长
从市场增速来看，中国境内奢侈品消费市场经历了2013-2016年的低速增长期后，2017年后奢侈品销售回暖显著，2017-2019年市场增速均为全球市场增速的3-5倍。贝恩2020年初步核算数据显示，全球奢侈品市场销售额在2020年下跌23%，中国地区全年实现约48%的增长。
由此可见，中国奢侈品市场引领全球增长，拉动全球奢侈品行业消费。而2020年在全球新冠大流行的背景下，中国国民出境旅游受阻，使得中国消费者的海外奢侈品消费向国内转移，进一步促进中国地区奢侈品销售规模增长。



2019年以前，欧洲及美洲地区为全球奢侈品主要消费地区。2020年，在中国内地奢侈品销售额强势增长的背景下，亚洲取代欧洲及美洲，成为全球奢侈品消费排名第一地区。
从全球各地区奢侈品消费增速对比来看，除中国内地以外，其他地区消费增速均为负，其中欧洲和亚洲(除中国内地、日本以外)地区下降最为明显，2020年市场分别萎缩36%和35%，下降程度均大于全球整体下滑幅度(23%)。
其中，欧洲地区下降主要受到全球旅游业的冲击，亚洲(除中国内地、日本以外)地区下降主要是由于香港和澳门地区奢侈品行业遭受重创。



中国奢侈品消费本土回流，内地消费规模占比跃升
从中国在全球奢侈品行业中的地位来看，中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一，购买力占全球比重在三分之一左右。
消费规模方面，由于疫情影响下中国消费者境外购买力下降，导致中国消费者整体奢侈品消费规模2020年下降30%-35%，境外奢侈品消费规模下降70%，中国消费者奢侈品消费额在全球市场中的占比由2019年的33%下降至2020年的27%-29%。
境外消费受挫，导致中国消费者转向国内奢侈品消费，中国本土奢侈品市场在全球市场的占比几乎翻了一番，从2019年11%跃升至2020年的20%左右。



注：消费规模指中国国民在全球范围内购买的奢侈品总额，包括海外购买力;销售规模指只在中国境内销售的奢侈品总额。
——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》。

7. 奢侈品管理专业有什么发展前景？

从全球行业发展来看，整个奢侈品市场具备可期的发展潜力。麦肯锡发布的《中国奢侈品消费者报告》称，预计在2025年市场将以每年4.6%的速度增长，至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币。

此外，中国消费者将继续充当主力军，将占全球市场的44%。所以，不仅全球的奢侈品市场值得期待，国内的奢侈品市场也将迎来蓬勃发展的春天。

与蓬勃向上的奢侈品市场相比，国内奢侈品管理专业人才却有着巨大缺口——腾讯与波士顿咨询（BCG）联合发布的《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》中显示，预计中国奢侈品管理专业人才缺口达4.5万人左右。这意味着奢侈品管理这一专业未来的发展前景不容小觑。
就业方向：
除了常见的门店销售和时尚买手外，奢侈品行业背后也有一个庞大的工作系统来支撑整个行业的日常运作，如何评估品牌与产品的价值？如何帮助投放更具吸引力的广告？如何与消费者产生更好的交互效果……整个奢侈品行业运作并不比其他行业简单轻松，所以其囊括的职业岗位也是应有尽有：时尚买手
零售协调员
大区负责人
品牌经理
包装与开发经理

8. 现在二奢行业发展前景怎么样？现在入行还算合适吗？？

市场高速增长，箱包皮具是消费者首选
近年来，在中国奢侈品消费的火热发展下，二手奢侈品市场交易流通也呈现良好的发展态势。随着二手奢侈品电商平台如雨后春笋般涌现，交易方式多样和交易程序简单共同促进二手奢侈品市场发展：2016年中国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。
从增速来看，2018年后，二手奢侈品市场增速逐年上升，2020年达到47.9%，说明行业处于高速增长阶段。

二手奢侈品市场按产品品类不同可分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰四类。从各品类销售情况来看，箱包皮具款式多，更新速度慢，性价比高，成为购买二手奢侈品的优先选择，交易数量遥遥领先。
2020年，箱包皮具在二手奢侈品市场中占比58.1%，较2019年占比有所下滑，但仍为二手奢侈品第一大消费品类，其次为服饰鞋帽，2020年交易额明显上升，市场份额占比上升至24.5%。

一线大牌和经典款式具有保值性，更受消费者偏爱
数据显示，二手奢侈品消费者对一线大牌经典款尤其偏好。从品牌级别来看，偏好一线大牌的消费者占73%，偏好轻奢品牌的消费者占27%;从款式类别来看，偏好经典款式的消费者占62%，偏好当季新品的消费者占38%。奢侈品一线品牌的经典款更具有保值的特性，是其能在二手市场流行的主要原因。

Louis Vuitton为最受欢迎品牌，前10交易单品中占据一半
从品牌销售情况来看，Louis Vuitton经典款式价格亲民、做工精致、保值性高、品牌认可度高，在二手奢侈品市场中无论是交易数量还是交易金额均稳居第一，且2020年占比较2019年有所提升。
Gucci自设计师Alessandro Michele上任以来凭借Dionysus酒神包重回人们的视线，总交易数量位居第二并远远超过第三位。Chanel交易数量与交易总额排名均居第三位，2020年流浪包依然热度不减。
二手奢侈品市场中交易数量排名前十品牌均销售箱包皮具产品，且以箱包作为主打产品，由此可见，箱包皮具产品在二手奢侈品市场流行度高。Cartier与Bvlgari属于珠宝品牌，单价较高，交易数量虽未进入前十，但交易金额均位于前列。

从前10名交易单品排行可以看出，LV入榜5款，称得上是市场里的绝对C位。2019年榜单第一和第二的LVneonoe、邮差包均跌出了榜单，第三名的Marmont也掉到了第8，相对的经典款Neverfull和Nano speedy回到了榜单内，侧面也说明了爆款是具有很强的时效性的，而经典款才是保值首选的观点。此外，在2020年也有一些中古款式销量增长，比如LV的薇薇安，豌豆，骆驼包，子母圆筒等，但销量并未进入前10。

更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。