营销部门会议记录范文

1. 营销部门会议记录范文

　　为了提高销量，增加经济效益，公司会召开营销会议，相关人员要做好会议记录。本文是我整理的，供你参考! 
   　　1  
  　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20XX年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下： 
 
  　　一、会议通报了20XX年第一季度生产经营指标完成情况： 
 
  　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨日均5.3872万吨，环比12月份的203.7234万吨日均6.5717万吨，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。 
 
  
 
  　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨日均5.6108万吨，环比1月份的167.0045万吨日均5.3872万吨，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。 
 
  　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20XX万吨日均4.8777万吨，环比2月份的157.1027万吨日均5.6108万吨，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。 
 
  　　截止到20XX年3月31日18时，公司20XX年第一季度共完成运量481.1801万吨与去年同期比较，下降244.0214万吨，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费港口铁路部分合计1365.72万元与去年同期比较，下降722.82万元。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。 
 
  　　二、会议通报了20XX年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 
 
  　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。 
 
  　　三、会议通报了20XX年第一季度篷布使用情况： 
 
  　　20XX年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。 
 
  　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 
 
  　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。 
 
  　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。 
 
  　　3、十七道货场场地过小，散货太多。 
 
  　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。 
 
  　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 
 
  　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求： 
 
  　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程式流程，得以调整。 
 
  　　2、灵活呼叫篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。 
 
  　　3、综合保障部牵头与相关部门协商开启十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道开启的突破口与开门的相应条件 
 
  　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。 
 
  　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 
 
  　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。 
 
  　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。 
 
  　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。 
 
  　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。 
 
  　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。 
 
  　　参与会议人员： 
 
  　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊 
 
  　　记录人：薛瑞钊 
   　　2  
  　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。 
 
  　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见： 
 
  　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到： 
 
  　　一、外塑企业形象，内部强化管理： 
 
  　　形象包含： 
 
  　　1硬体设施;如：办公场所、装置、仓库设施、个人着装等; 
 
  　　2软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。 
 
  　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率： 
 
  　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：1开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;2外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;3积极跟进。 
 
  　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业： 
 
  　　我们物流是服务型企业，我们服务的物件是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。 
 
  　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。 
   　　3  
  　　会议时间：20XX年4月15日10：30分 
 
  　　会议地点：总部三楼会 
 
  　　议室主持人：杨斌 
 
  　　参加人员：王多维、朱全厚 
 
  　　职能部门及专案部：房圣亮、王维龙、孙怀忠、纪振云、林觉振、席小强、周巨集志、邱鹏、赵景昌、何万强、张允亚 
 
  　　会议议题：总结分析公司一季度生产经营总体执行情况和各专案部生产经营执行情况、重点生产成本、生产时效、生产经营中存在的主要问题、二季度生产经营工作的安排和要求。 
 
  　　会议主要由经营管理部、生产执行部、工程技术部、塔河专案部、吐哈技服专案部、三塘湖专案部负责人进行汇报。 
 
  　　一、会议主要内容： 
 
  　　一首先由经营管部总结分析公司一季度整体生产经营情况、各项经济指标完成情况、各专案部重点生产成本比较、队伍执行时效较低的专案部和主要环节作比较分析。 
 
  　　1、总结汇报了公司和各专案部一季度生产产值、成本、利润完成情况，对各专案部产值、利润、成本、执行队伍数量和有效台月进行了比较。 
 
  　　2、通报了一季度各专案部的施工完井井次。 
 
  　　3、对比分析一季度各专案部的主要生产成本资料，主要对油料、装置维修、特车运输费等相对较高的成本指出并分析，生产执行部和塔河专案部分别作了解答，油料高主要为一、二月使用的是-35#柴油，修理费高主要是发电机、大修三队CAT发动机、变矩器维修，运输费高主要为大小修基地倒换从塔里木搬迁到专案部基地的生活营房、停待队伍装置回迁到专案部基地、钻井一队完工后废渣和井场油泥拉运等。 
 
  　　4、由于前期时效资料统计原因，对生产时效情况没有分析到单队单井，时效分析主要指出三塘湖日常施工时效低下，塔河专案部搬迁安时效低下，尤其是塔河小修搬迁安时间超出定额一倍以上。 
 
  　　5、分析了亏损的主要原因：客观原因主要为：甲方工作量不饱和、队伍资质变化、施工区域调整;根本原因主要有：生产组织不到位、队伍日常生产时效低、生产成本管控不严、出现工程事故处理、修后不合格返工等。 
 
  　　6、经营部指出了日常生产经营中较为典型和突出的六类问题。 
 
  　　7、经营部总结了一季度生产经营现状，并对二季度生产经营工作提出了9项建议和要求。主要包括：日常生产组织、作业时效、搬迁安准备、工程质量控制、现场安全管理、装置管理和修理管控、全员参与成本控制、加强技术管理、对外执行费用成本结算稽核管理等。 
 
  　　二各专案部分别就一季度生产经营情况、施工井次、队伍情况、成本情况、存在的问题及下步措施等、二季度的生产经营工作计划。 
 
  　　1、塔河专案部就一季度运输费和修理费用偏高等问题进行了剖析并回答了领导提出的问题。并对已经停待的队伍和人员下步如何安排向领导汇报了专案部的方案。 
 
  　　2、三塘湖专案部主要对一季度生产时效低找出了自己的原因，并提出了下步具体的提效措施，并对二季度的工作做了计划。 
 
  　　3、吐哈技服专案部汇报了目前在吐哈油田的中标情况和已经执行的专案情况以及准备执行的专案的概算资料，执行工作中的困难和需要领导解决的问题，专案部今后在技术服务方面的一些设想和规划等。 
 
  　　4、工程技术部就汇报了对目前修井施工区域的基本分析，并就施工作业中对时效提高的一些基本建议，列举了一些日程施工技术资料和基本的施工方法。 
 
  　　5、生产执行部就一季度特车运输、装置修理资料与20XX年4季度惊醒了比较，从工作量和运转装置的变化分析，塔河一季度特车运输费、油料、装置修理较高，三塘湖运输费高等问题，并指出了生产执行中存在的问题。今后管理方面主要就如何加强生产组织、装置管理、日报管理、生产时效、对外车辆运输签证结算做出了本部门的计划。 
 
  　　二、会议总结及要求。 
 
  　　公司高管针对生产经营中目前存在的问题对今后工作做出了相应的要求： 
 
  　　一杨总指出：经营部做的经营分析中，反映出三塘湖的施工时效低，塔河的搬迁安周期长、油量消耗高、特车运输费较高，请三塘湖专案部和塔河专案部要认真分析原因，今后要加强管理，合理使用车辆，经营部要细化分析的内容，专案部的管理费要和各部门的分开列举分析。 
 
  　　各专案部和部门做的经营分析资料针对性不强，今后各部门和专案部每月做经营分析，并将分析材料发给经营管理部;专案部每月召开一次经营分析会，公司每季度召开一次经营分析会。 
 
  　　专案部月度经营分析会内容要求： 
 
  　　1、统计分析装置所在区域的市场工作量、管辖装置数、实际施工井次，分析市场工作量占有率; 
 
  　　2、时效分析要针对招标方案设计或定额周期与实际施工周期作比较，同区域同类型井施工队与队之间作比较分析，分析施工时效不是装置出勤率; 
 
  　　3、分析实际生产成本与预算资料之间的差距，并对重点突出成本做比较分析，找出成本超标的原因; 
 
  　　4、分析专案部管理费用的支出情况; 
 
  　　5、总结月度生产经营中存在的问题，并拿出具体切实可行的整改措施办法; 
 
  　　6、对下月下季度的生产经营做出计划。 
 
  　　7、各部门今后经营分析会的材料内容和召开及时性情况将列入专案部的月度考核。 
 
  　　二王总指出：公司一季度生产经营亏损严重，目前市场前景不好，我们必须加强内控管理。 
 
  　　各部门单位对经营分会的认识不足、不够重视，请大家重视经营分析会，今后经营分析会要涉及到各个部门。 
 
  　　三朱总指出：经营部在做经营分析会时要把机关、管理部门和专案部的资料分开分析，公司各管理部门要分析本部门管控的费用。 
 
  　　经营部和专案部在做经营分析时要重点分析时效与效益的直接关系，资料列举清晰。 
 
  　　三、公司二季度工作安排主要要求 
 
  　　1、生产执行部对运输、外委修理等费用严格控制，尽快解决三塘湖修井装置搬迁车辆的问题。 
 
  　　2、各部门之间全力配合抓时效管理。 
 
  　　3、各专案部每月必须召开经营分析会，针对产值利润、成本支出情况、存在问题、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法。 
 
  　　4、工程技术部制定施工标准流程、时效定额资料，对特殊井作业制定技术交底和班前工作交底，协助解决队伍人员的技术问题。 
 
  　　5、各专案部必须主动出击，加强市场开拓维护工作，塔河专案部要尽快让有资质的装置拿到工作量执行起来。 
 
  　　6、内控管理作为今后工作的重点，主要从抓成本控制和提高时效入手，各部门和各专案部必须高度重视。 
 
  　　经营管理部 
 
  　　20XX年4月16日

2. 销售部会议纪要范文3篇

 销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如  广告  、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是我为你带来的销售部会议纪要  范文  ，欢迎参阅。
   销售部会议纪要范文1 
  包装油___  销售部周例会纪要
  会议时间：20__  年_  月_  日 星期_   (具体时间)
  会议地点：
  与会人员：
  会议主持：
  会议缺席：
  会议记录：
  会议议题： 1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;
  2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;
  3、传达总部方针、政策及要求;
  4、本部门工作部署及要求
  5、制度培训
  会议内容：
  一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议
  纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)
  二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评
  纪要内容注意事项
  1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
  2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
  3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
  三、传达总部方针、政策及要求。
  纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
  四、本部门工作部署及要求
  纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20__  年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
  五、制度培训。
  纪要内容注意事项：
  无培训内容则写(无)
  有培训内容填写如下：
  ? 培训制度名称：
  ? 组织培训人：
  ? 未参训人员名单：
  ? 负责补训和传达的责任人：
  备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20__  年1月1日起执行。
  包装油品牌事业部
  20__  年12月30日星期一
   销售部会议纪要范文2 
  一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户?
  目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
  客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
  开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
  1、大客户 如：贝因美、都邦  保险  等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。
  2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
  3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
  销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
  二、销售部和  渠道  部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。
  公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
  关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
  三、做直接客户我们主推什么?外出公司使用物品形象的问题。
  销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、  笔记本  等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
  面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
  李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
  销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的  方法  ，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
   销售部会议纪要范文3 
  时 间：20__  年05月03日
  地 点：1246办公室
  参加人员：全体销售部人员
  主持人员：张建刚(销售副总)
  会议记录:蔡金凤
  纪要内容：  总结  4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份  工作计划  
  本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进  措施  ：
  1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
    
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3. 关于销售会议记录范文？

　　公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，需做好相关会议记录。下面是我为你带来的，欢迎参阅。 
   　　1  
  　　时 间：xxxx年xx月xx日 
 
  　　地 点：xxxx办公室 
 
  　　参加人员：全体销售?a href='' target='_blank'>咳嗽?/p> 
  
  　　主持人员：xxx***销售副总*** 
 
  　　会议记录：xxx 
 
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划 
 
  　　本次销售会议由xxx***销售副总***主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 
 
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 
 
  　　二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、资讯要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 
 
  　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。 
 
  　　三、会议听取了网路营销部各销售人员的发言，网路营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后***提出网路营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网路营销思路与方案，报***审阅 
 
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上***提议，网路营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网路营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场资讯与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 
 
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门稽核。 
 
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 
   　　2  
  　　7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王xx，常务副总向xx，销售副总王xx、李xx，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。 
 
  　　会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》;通报了6月各片区业务员销售业绩;公司副总周亚林站在巨集观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。 
 
  　　王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果;同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、专案、战略投资者;外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市程序。 
 
  　　为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网路”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”;从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”;从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”;从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。 
 
  　　在王总的引导下，xx南片区李xx、陈xx，xx中片区田xx，西北片区梁xx，xx北片区杨xx，西南片区田xx，销售部副总王xx、李xx等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和经验，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。 
 
  　　大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升xx。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维开启，放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。 
   　　3  
  　　会议时间：2014年*月*日 星期* ***具体时间*** 
 
  　　会议地点： 
 
  　　与会人员： 
 
  　　会议主持： 
 
  　　会议缺席： 
 
  　　会议记录： 
 
  　　会议议题： 1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议; 
 
  　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评; 
 
  　　3、传达总部方针、政策及要求; 
 
  　　4、本部门工作部署及要求 
 
  　　5、制度培训 
 
  　　会议内容： 
 
  　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 
 
  　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。***工作性汇报内容不用填*** 
 
  　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 
 
  　　纪要内容注意事项 
 
  　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 
 
  　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 
 
  　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评 
 
  　　三、传达总部方针、政策及要求。 
 
  　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。 
 
  　　四、本部门工作部署及要求 
 
  　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕2014年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支援的工作部署及要求 
 
  　　五、制度培训。 
 
  　　纪要内容注意事项： 
 
  　　无培训内容则写***无*** 
 
  　　有培训内容填写如下： 
 
  　　 培训制度名称： 
 
  　　 组织培训人： 
 
  　　 未参训人员名单： 
 
  　　 负责补训和传达的责任人： 
 
  　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字型提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从2014年1月1日起执行。 
 
  　　包装油品牌事业部 
 
  　　2013年12月30日星期一

4. 求助销售会议纪要怎么写

你好，
很高兴回答你的问题，
你的问题是
销售会议纪要怎么做？
其实这个很简单的。
首先是上周完成及库存相关情况。
甲部门以部门丙部门定部门4个部门。
然后是本周计划
也分4个部门。
市场状况及分析。
同样4个部门。
然后重点工作
也是4个部门。
需协调解决的问题
也分4个部门。
这样分门别类交给领导，上级
就非常的清晰
和一目了然。
总之要条理清晰，
数据明确。

5. 销售部会议纪要

 销售部会议纪要8篇
                    　　在平日的生活或工作学习中，越来越多地方需要用到会议纪要，纪要要求会议程序清楚，目的明确，中心突出，概括准确，层次分明，语言简练。什么样的会议纪要才是有效的呢？以下是我整理的销售部会议纪要，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
    销售部会议纪要1    　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
  　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
  　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
  　　一、外塑企业形象，内部强化管理：
  　　形象包含：
  　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
  　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。
  　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
  　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
  　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
  　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
  　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
  销售部会议纪要2    　　 时间： 
  　　20xx年05月03日
  　　 地点： 
  　　1246办公室
  　　 参加人员： 
  　　全体销售部人员
  　　 主持人员： 
  　　张建刚（销售副总）
  　　 会议记录： 
  　　蔡金凤
  　　 纪要内容： 
  　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  销售部会议纪要3    　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
  　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况：
  　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
  　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
  　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
  　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
  　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
  　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
  　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况：
  　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
  　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
  　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
  　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
  　　3、十七道货场场地过小，散货太多。
  　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
  　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
  　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
  　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
  　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
  　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
  　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
  　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
  　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
  　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
  　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
  　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
  　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
  　　参与会议人员：
  　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
  　　记录人：薛瑞钊
  销售部会议纪要4    　　包装油xxxxxx销售部周例会纪要
  　　会议时间：20xx年xx月xx日星期xx（具体时间）
  　　会议地点：
  　　与会人员：
  　　会议主持：
  　　会议缺席：
  　　会议记录：
  　　会议议题：1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
  　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
  　　3、传达总部方针、政策及要求；
  　　4、本部门工作部署及要求
  　　5、制度培训
  　　会议内容：
  　　 一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 
  　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）
  　　 二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 
  　　纪要内容注意事项
  　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
  　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
  　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
  　　 三、传达总部方针、政策及要求 
  　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
  　　 四、本部门工作部署及要求 
  　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
  　　 五、制度培训 
  　　纪要内容注意事项：
  　　无培训内容则写（无）
  　　有培训内容填写如下：
  　　培训制度名称：
  　　组织培训人：
  　　未参训人员名单：
  　　负责补训和传达的责任人：
  　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。
  　　包装油品牌事业部
  　　20xx年12月30日星期一
  销售部会议纪要5    　　时间：xxxx年xx月xx日
  　　地点：办公室
  　　参加人员：全体销售部人员
  　　主持人员：xxx(销售副总)
  　　会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划
  　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
  　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要6    　　1会议时间：XX：XX～XX：XX(是否按时结束)
  　　2会议地点：
  　　3主持人：姓名(岗位)
  　　4与会人：姓名(岗位)
  　　5(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点);
  　　5.1如期完成的必须记录备忘;
  　　5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进;
  　　5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。
  　　6议程
  　　6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《XX直营区域月度考核数据分析表》为基础;
  　　6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;
  　　6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录);
  　　6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪);
  　　6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?
  　　6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化);
  　　6.2.2存在什么问题?
  　　6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?;
  　　6.2.4兄弟小区建议。
  　　6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：
  　　6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;
  　　6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解;
  　　6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款;B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)
  　　6.3.4兄弟小区的建议。
  　　6.4(5分钟)休息
  　　6.5(20分钟)中区主管点评及培训
  　　6.5.1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进;
  　　6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止;
  　　6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。
  　　6.6(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：
  　　6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为;
  　　6.6.2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口;
  　　6.6.3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：
  　　问题描述;
  　　原因分析;
  　　具体建议(必须是可实施的具体方案)。
  　　6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考;
  　　6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员;
  　　6.6.6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的'奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。
  　　7下次例会的时间：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
  　　8其它备忘
  　　8.1迟到
  　　8.2延误
  　　8.3提请奖励
  销售部会议纪要7    　　时间：20xx年05月03日
  　　地点：1246办公室
  　　参加人员：全体销售
  　　主持人员：张建刚（销售副总）
  　　会议记录：蔡金凤
  　　纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要8    　　 一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户 
  　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
  　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
  　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
  　　1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
  　　2、一般客户包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量b、是否有时间观念c、是否能吃苦d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
  　　3、小客户美容店、婚纱店等店面营业类型。
  　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
  　　 二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突以及公司现有客户转移的问题 
  　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
  　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
  　　 三、做直接客户我们主推什么外出公司使用物品形象的问题 
  　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
  　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司2、印刷厂3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
  　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
  　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
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6. 销售部会议纪要

 销售部会议纪要(9篇)
                    　　在平日的学习、工作或生活中，需要使用会议纪要的场合越来越多，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。那么一般会议纪要是怎么写的呢？以下是我为大家收集的销售部会议纪要，希望能够帮助到大家。
    
    销售部会议纪要1     　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 
  　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
  　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
  　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
  　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
  　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
  　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
  　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
   　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 
  　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
  　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
   　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 
  　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
  　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
  　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
  　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
  销售部会议纪要2    　　时间：xxxx年xx月xx日地点：办公室
  　　参加人员：全体销售部人员主持人员：xxx(销售副总)会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份
  　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因?指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
  　　提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。四、制订部门内部召开早会。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内?主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要3    　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间）
  　　会议地点：
  　　与会人员：
  　　会议主持：
  　　会议缺席：
  　　会议记录：
  　　会议议题：
  　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
  　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
  　　3、传达总部方针、政策及要求；
  　　4、本部门工作部署及要求
  　　5、制度培训
  　　会议内容：
   　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 
  　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）
   　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 
  　　纪要内容注意事项
  　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
  　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
  　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
   　　三、传达总部方针、政策及要求。 
  　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
   　　四、本部门工作部署及要求 
  　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
   　　五、制度培训。 
  　　纪要内容注意事项：
  　　无培训内容则写（无）
  　　有培训内容填写如下：
  　　培训制度名称：
  　　组织培训人：
  　　未参训人员名单：
  　　负责补训和传达的责任人：
  　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
  　　包装油品牌事业部
  　　20xx年12月30日星期一
  销售部会议纪要4    　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
  　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况：
  　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
  　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
  　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
  　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
  　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况：
  　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
  　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况：
  　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
  　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇：
  　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
  　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
  　　3、十七道货场场地过小，散货太多。
  　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
  　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署：
  　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
  　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
  　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
  　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
  　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
  　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署：
  　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
  　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
  　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
  　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
  　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
  　　参与会议人员：
  　　季龙、杨柳、李海平、马计庆、谷健、兰波、朱云、赵春城、刘强、张远枝、刘远、薛瑞钊
  　　记录人：薛瑞钊
  销售部会议纪要5    　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
  　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
  　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
  　　一、外塑企业形象，内部强化管理：
  　　形象包含：
  　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
  　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。
  　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
  　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
  　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
  　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
  　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
  销售部会议纪要6    　　 时间： 
  　　20xx年05月03日
  　　 地点： 
  　　1246办公室
  　　 参加人员： 
  　　全体销售部人员
  　　 主持人员： 
  　　张建刚（销售副总）
  　　 会议记录： 
  　　蔡金凤
  　　 纪要内容： 
  　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  销售部会议纪要7    　　1会议时间：XX：XX～XX：XX(是否按时结束)
  　　2会议地点：
  　　3主持人：姓名(岗位)
  　　4与会人：姓名(岗位)
  　　5(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点);
  　　5.1如期完成的必须记录备忘;
  　　5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进;
  　　5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。
  　　6议程
  　　6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《XX直营区域月度考核数据分析表》为基础;
  　　6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;
  　　6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录);
  　　6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪);
  　　6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的.完成或推进情况?
  　　6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化);
  　　6.2.2存在什么问题?
  　　6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?;
  　　6.2.4兄弟小区建议。
  　　6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：
  　　6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;
  　　6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解;
  　　6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款;B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)
  　　6.3.4兄弟小区的建议。
  　　6.4(5分钟)休息
  　　6.5(20分钟)中区主管点评及培训
  　　6.5.1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进;
  　　6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止;
  　　6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。
  　　6.6(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：
  　　6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为;
  　　6.6.2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口;
  　　6.6.3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：
  　　问题描述;
  　　原因分析;
  　　具体建议(必须是可实施的具体方案)。
  　　6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考;
  　　6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员;
  　　6.6.6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。
  　　7下次例会的时间：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
  　　8其它备忘
  　　8.1迟到
  　　8.2延误
  　　8.3提请奖励
  销售部会议纪要8    　　时间：20xx年05月03日  
  　　地点：1246办公室
  　　参加人员：全体销售
  　　主持人员：张建刚（销售副总）
  　　会议记录：蔡金凤
  　　纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要9    　　时间：xxxx年xx月xx日
  　　地点：办公室
  　　参加人员：全体销售部人员
  　　主持人员：xxx(销售副总)
  　　会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划
  　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
  　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
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7. 销售会议纪要经典

 关于销售会议纪要经典范文
                    　　在日新月异的现代社会中，我们在很多事务中使用会议纪要的情况与日俱增，会议纪要是根据会议情况综合而成的，因此，撰写会议纪要时应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括，重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程。你写会议纪要时总是无从下手？下面是我整理的关于销售会议纪要经典范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
    
  　　销售会议纪要经典1  　　 一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户? 
  　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
  　　客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商——经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
  　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
  　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交;经办人经常发生变化;利润额度不高，但是利润稳定。
  　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：
  　　a、说话是否有分量
  　　b、是否有时间观念
  　　c、是否能吃苦
  　　d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
  　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
  　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
  　　 二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突?以及公司现有客户转移的问题。 
  　　公司将全力推出新的.品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的公司品牌，对渠道部要求的是销量。
  　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
  　　 三、做直接客户我们主推什么?外出公司使用物品形象的问题。 
  　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
  　　面对直接客户我们的竞争对手是：
  　　1、广告公司
  　　2、印刷厂
  　　3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
  　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
  　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
  　　销售会议纪要经典2  　　时 间：20xx年05月03日
  　　地 点：1246办公室
  　　参加人员：
  　　主持人员：张建刚(销售副总)
  　　会议记录:蔡金凤
  　　纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进 。
  　　2、产品要熟知。
  　　3、信息要广泛 。
  　　4、思想要灵活。
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  　　销售会议纪要经典3  　　包装油xxxxxx销售部周例会纪要
  　　会议时间：20xx年xx月xx日 星期xx (具体时间)
  　　会议地点：
  　　与会人员：
  　　会议主持：
  　　会议缺席：
  　　会议记录：
  　　会议议题：
  　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议;
  　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评;
  　　3、传达总部方针、政策及要求;
  　　4、本部门工作部署及要求
  　　5、制度培训
  　　会议内容：
  　　 一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 
  　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。(工作性汇报内容不用填)
  　　 二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 
  　　纪要内容注意事项
  　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
  　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
  　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
  　　 三、传达总部方针、政策及要求。 
  　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
  　　 四、本部门工作部署及要求 
  　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
  　　 五、制度培训。 
  　　纪要内容注意事项：
  　　无培训内容则写(无)
  　　有培训内容填写如下：
  　　培训制度名称：
  　　组织培训人：
  　　未参训人员名单：
  　　负责补训和传达的责任人：
  　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
  ;

8. 销售部会议纪要

 销售部会议纪要 (9篇)
                    　　在学习、工作生活中，我们在生活中也会经常用到会议纪要。会议纪要是记载和传达会议情况和议定事项时使用的一种法定公文，是下行文。一般会议纪要是怎么制定的呢？下面是我帮大家整理的销售部会议纪要 ，仅供参考，大家一起来看看吧。
    
    销售部会议纪要 1    　　1会议时间：XX：XX～XX：XX(是否按时结束)
  　　2会议地点：
  　　3主持人：姓名(岗位)
  　　4与会人：姓名(岗位)
  　　5(10分钟)检查上次会议纪要中推进计划的实施情况，在纪要中记录完成情况和继续推进计划(认真执行此项是确保会议没有白开的关键点);
  　　5.1如期完成的必须记录备忘;
  　　5.2未如期完成的应记录延误原因和新的计划以便继续推进;
  　　5.3未如期完成且无提前书面知会者，主持人有权处以￥50～￥500罚款。
  　　6议程
  　　6.1(30分钟)月度考核数据分析：以上月的《XX直营区域月度考核数据分析表》为基础;
  　　6.1.1主持人简要分析上月中区月度考核数据的情况，务必要借鉴兄弟中区的经验和教训，同时激发本中区的集体荣誉感和横向良性竞争意识;
  　　6.1.2主持人引导中区内每项的冠军分析夺冠的关键原因(必须纪要中记录);
  　　6.1.3主持人引导中区内每项的末名分析垫底原因同时要求其给出改进计划(必须纪要中记录并在下次例会中跟踪);
  　　6.2(15分钟)各个小区过去一个月公司重点项目的完成或推进情况?
  　　6.2.1完成或推进情况(可量化的必须量化);
  　　6.2.2存在什么问题?
  　　6.2.3采取什么解决方案及后期推进计划如何?;
  　　6.2.4兄弟小区建议。
  　　6.3(15分钟)案例分享(案例必须是有谈论意义的)：请各个小区充分准备(由中区主管指定3个案例，每个约5分钟)，可以是已经解决掉的问题，也可以是还没有解决的问题。按照如下要点整理纪要(以跑店为案例)：
  　　6.3.1问题的现象描述：如某店面意外关门了;
  　　6.3.2原因分析：如风险意识不足，平时缺乏对该店面经营状况的调查了解;
  　　6.3.3解决方案：如A尽全力通过各种方式(集思广益)寻找店主，并拿回货架和产品或结回货款;B立即加强对其它店面的经营状况调查并及时进行风险评估后采取相应策略(调整拜访频率?押金?部分撤货?撤店?)
  　　6.3.4兄弟小区的建议。
  　　6.4(5分钟)休息
  　　6.5(20分钟)中区主管点评及培训
  　　6.5.1中区主管对上月工作中存在的亮点和问题进行逐一提醒、要求和点评，对于需要改进的必须限时达标并在下次例会跟进;
  　　6.5.2制度培训：中区主管针对公司新发布和更新的相关制度进行宣贯和培训，通过对培训要点抽查提问的方式检验培训效果，如抽查不合格，应补充培训直至抽查合格为止;
  　　6.5.3针对性强化培训：中区主管针对各小区在日常工作中出现的问题进行强化培训，提出改进要求的同时限时改进(需在纪要中记录)。
  　　6.6(20分钟)合理化建议讨论：员工针对工作中存在的客观问题提出改进建议，注意如下：
  　　6.6.1合理化建议是员工遇到困难或问题后经过自身的坚持努力寻找到或思考出可行的解决方案最终以书面的形式提出的一种极具价值的行为;
  　　6.6.2严禁抱怨和发牢骚，我们需要的不是问题，而是解决问题的建议和方案，如果你还没想好解决方案，建议不要随意开口;
  　　6.6.3请遵循公司的文化和理念，按照如下要点提出你的建议：
  　　问题描述;
  　　原因分析;
  　　具体建议(必须是可实施的具体方案)。
  　　6.6.4大家可以将自己对合理化建议的看法和意见贡献出来，供提出人参考;
  　　6.6.5建议提出人在总结大家的反馈后根据公司相关流程将合理化建议发送给行政文员;
  　　6.6.6合理化建议一旦被采纳，建议人将得到通报表扬和不低于￥100元的奖金(酌情决定具体额度)，同时提出有效合理化建议的记录将成为人力资源评估的重要依据。
  　　7下次例会的时间：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
  　　8其它备忘
  　　8.1迟到
  　　8.2延误
  　　8.3提请奖励
  销售部会议纪要 2    　　时间：20xx年05月03日
  　　地点：1246办公室
  　　参加人员：全体销售
  　　主持人员：xxx（销售副总）
  　　会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由xxx（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要 3    　　时间：xxxx年xx月xx日
  　　地点：办公室
  　　参加人员：全体销售部人员
  　　主持人员：xxx(销售副总)
  　　会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划
  　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因ブ赋銎渲写嬖诘奈侍猓提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。
  　　在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内ブ饕总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要 4    　　时间：xxxx年xx月xx日地点：办公室
  　　参加人员：全体销售部人员主持人员：xxx(销售副总)会议记录：xxx
  　　纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份
  　　本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，x总首先提出了对销售部人员归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因?指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度,利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。
  　　提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报x总审阅。四、制订部门内部召开早会。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内?主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上x总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  　　目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
  销售部会议纪要 5    　　会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。
  　　会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：
  　　作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：
  　　一、外塑企业形象，内部强化管理：
  　　形象包含：
  　　(1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等;
  　　(2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。
  　　二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：
  　　要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。
  　　三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：
  　　我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。
  　　通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。
  销售部会议纪要 6     　　一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？ 
  　　目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做印刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店面等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。
  　　客户寻找供应商的流程是：先找3—5家供应商——经过交流沟通后会选择1—2家价格、服务比较满意的——最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗？不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。
  　　开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类：
  　　1、大客户 如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣；价格竞争比较严酷，最低价竞标、成交；经办人经常发生变化；利润额度不高，但是利润稳定。
  　　2、一般客户 包括中小企业、工厂、事业单位、公司等，也是我们要着力开发的客户群体。是由个体老板直接操控和决定的，可引导他先了解公司，并对我们产生信任，主要看你个人的表现：a、说话是否有分量 b、是否有时间观念 c、是否能吃苦 d、做事有没有借口。此类客户的存在地区：写字楼、工业园区。
  　　3、小客户 美容店、婚纱店等店面营业类型。
  　　销售部的优势所在：稳定性只要用心维护好老客户，就会有很大的利润额。针对中等客户和小客户，要多做宣传工作，首先要让客户知道我们是做什么的。也把客户分为：红苹果、绿苹果、烂苹果3种。一定要把原则性的东西灌输到客户的脑海里，让客户养成好习惯，让自己的工作少一份负担，任何东西都不能口头约定，无论关系如何，都要有书面的证明。
   　　二、销售部和渠道部在价格、信息发布、公司品牌上面是否会有冲突？以及公司现有客户转移的问题。 
  　　公司将全力推出新的品牌，价格和资源完全和渠道部划开，销售部会每人配备自己的电话、公司网站，销售部着力宣传新的'公司品牌，对渠道部要求的是销量。
  　　关于部门划分后假设有直接客户到渠道部，渠道部要按照直接客户的价格做为报价标准，否则，差价由接单人员承担。销售部也可以直接客户为主，适当的保留部分渠道客户，但是要保证有一定的利润额度。
   　　三、做直接客户我们主推什么？外出公司使用物品形象的问题。 
  　　销售部是设计、印刷一条龙服务，也会在包装上追求完美，做好细节提升品牌。包括我们外出做使用的手提袋、笔记本等等，如若销售部工作开展所需的物料可整理好意见，提出来。
  　　面对直接客户我们的竞争对手是：1、广告公司 2、印刷厂 3、印刷代理。针对广告公司，我们价格上面的优势远远超过他们，印刷厂是以量为主的，是要在饱和生产的前提下生产运作，无能力提供营销服务，只要我们能认真、用心的去做好，一定在同行业中脱颖而出。
  　　李婧现在负责的名片下单工作也会增多，这个工作过段时间会交由渠道部专人负责。
  　　销售部现在要做的就是搜集客户资料，做好准备工作，准备以何种方式开展营销工作。关于网络营销大家可以到我空间里面看下网络营销的方法，同时也会给大家安排学习一些网络营销的课程。
  销售部会议纪要 7    　　4月15日下午，在新海岸大厦14楼会议室召开了20xx年第一季度经营分析会，生产业务科副科长朱云主持会议，季龙经理、杨柳副经理出席会议。生产业务科、计财科、综合保障部、人事科等相关人员参加了会议。会议纪要如下：
   　　一、会议通报了20xx年第一季度生产经营指标完成情况： 
  　　1月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨167.0045万吨(日均5.3872万吨)，环比12月份的203.7234万吨(日均6.5717万吨)，减少了36.7189万吨，减幅为18.02%;到达量方面：环比增加了15.7424万吨，增幅为34.0%。
  　　2月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨157.1027万吨(日均5.6108万吨)，环比1月份的167.0045万吨(日均5.3872万吨)，减少了9.9018万吨，减幅为5.93%;到达量方面：环比减少了3.1741万吨，减幅为5.11%。
  　　3月份，在装车方面，东、西港区合计完成装车吨151.20xx万吨(日均4.8777万吨)，环比2月份的157.1027万吨(日均5.6108万吨)，减少了5.8949万吨，减幅为3.75%;到达量方面：环比增加了19.6531万吨，增幅为33.35%。
  　　截止到20xx年3月31日18时，公司20xx年第一季度共完成运量481.1801万吨(与去年同期比较，下降244.0214万吨)，到达1029列，56150车，发出949列，56025车，港口包干费(港口铁路部分)合计1365.72万元(与去年同期比较，下降722.82万元)。今年第一季度主营收入1444.96万元，去年同期主营收入2260.89万元，同比下降36%。
   　　二、会议通报了20xx年第一季度十七道货场以及西货场的经营情况： 
  　　十七道货场第一季度的收入是17.05万元，去年同期30.12万，同比下降43%。十七道装车288车，卸了26车，去年第一季度装了475车，卸了75车。西货场今年第一季度装了319车，去年同期装了230车，同比增长38.7%。
   　　三、会议通报了20xx年第一季度篷布使用情况： 
  　　20xx年元月份篷布使用2233块，2月份使用456块，3月份使用1120块，第一季度一共使用3809块，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693块，同比收入增加252042元。
   　　四、会议指出了公司的在经营方面面临的问题与机遇： 
  　　1、十七道货场以及西货场的卫生状况较差，要继续加强环境整治。另外，由于公司道路较窄，西货场路面停车问题严重，西门卫应当根据货场大小每次放行一定数量的车进入，保证公司道路无停车，消除安全隐患。
  　　2、目前篷布的损坏率越来越高，叠篷布与修篷布的速度不能够匹配，面临着篷布周转缓慢的问题。
  　　3、十七道货场场地过小，散货太多。
  　　4、经市场调研粮食专用集装箱是港口散粮装车的大趋势，粮食专用集装箱运费相比于敞车运费更便宜，周转效率更高，装卸效率也更高。
   　　五、公司领导对未来经营方面工作进行部署： 
  　　副经理杨柳对公司未来的经营提出了明确要求：
  　　1、建立健全价格政策和制度，市场开发不能违背原则，面对多家客户，公司对外的经营要保证公平。如遇特殊情况，客户需要在规定价格基础上优惠的，必须经过特定的程序流程，得以调整。
  　　2、灵活调用篷布，对客户做出保证篷布正常使用的承诺，在有限的客户中要做好篷布的调整流转，为了保证篷布的周转，特殊情况下可以适当增加成本。
  　　3、综合保障部牵头与相关部门协商打开十七道货场东通道的事宜，找到货场东通道打开的突破口与开门的相应条件
  　　4、粮食专用箱符合市场的趋势，尽管前期投入较大，但公司也要参与。必须做足前期准备工作，跟国铁积极沟通，准确掌握国铁的政策规定，同时充分保证装车的各种安全措施得以制定施行。
   　　经理季龙最后对重点经营工作做出部署： 
  　　1、公平地对待每一个货主，规避风险，业务人员与货主谈价时必须时刻遵守公司既定的规则，避免出现对待不同货主不公平的现象。
  　　2、快速推进粮食专用箱的业务，增强与国铁的沟通，尽可能的使新业务得以实施。
  　　3、计财科与生产业务科密切关注资源整合，紧紧抓住与铁路有关的资源。
  　　4、落实十七道货场东侧开门的相关事宜，逐步对十七道货场的经营进行转型，减少散货业务。
  　　5、理念要先，快速推进“一站式服务”，全力促进公司形成一站式平台，为公司业务设立台阶，扩大公司的业务，全面推进公司多元化发展。
  销售部会议纪要 8    　　 时间： 
  　　20xx年05月03日
  　　 地点： 
  　　1246办公室
  　　 参加人员： 
  　　全体销售部人员
  　　 主持人员： 
  　　张建刚（销售副总）
  　　 会议记录： 
  　　蔡金凤
  　　 纪要内容： 
  　　总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划
  　　本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
  　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
  　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
  　　1、关系要跟进
  　　2、产品要熟知
  　　3、信息要广泛
  　　4、思想要灵活
  　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
  　　6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。
  　　三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅
  　　四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
  　　为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
  销售部会议纪要 9    　　会议时间：20xx年x月x日星期x（具体时间）
  　　会议地点：
  　　与会人员：
  　　会议主持：
  　　会议缺席：
  　　会议记录：
  　　会议议题：
  　　1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议；
  　　2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评；
  　　3、传达总部方针、政策及要求；
  　　4、本部门工作部署及要求
  　　5、制度培训
  　　会议内容：
   　　一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议 
  　　纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）
   　　二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评 
  　　纪要内容注意事项
  　　1、纪要部门领导解决和处理问题的办法。
  　　2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。
  　　3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评
   　　三、传达总部方针、政策及要求。 
  　　纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。
   　　四、本部门工作部署及要求 
  　　纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+1和3+1”销售策略，部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求
   　　五、制度培训。 
  　　纪要内容注意事项：
  　　无培训内容则写（无）
  　　有培训内容填写如下：
  　　培训制度名称：
  　　组织培训人：
  　　未参训人员名单：
  　　负责补训和传达的责任人：
  　　备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。 从20xx年1月1日起执行。
  　　包装油品牌事业部
  　　20xx年12月30日星期一
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