广告学试题：分析目标市场并进行准确定位。

1. 广告学试题：分析目标市场并进行准确定位。

　　所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
　　"目标市场" 在工具书中的解释   1、按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。   2、企业选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,企业能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得?.....  目标市场定位分析
　　3、一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别、?.....   著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。   营销大师科特勒（Philip Kotler）给出的定义是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue.   所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。
　　要了解更多请点击：http://baike.baidu.com/view/177950.htm
　　或者：http://zhidao.baidu.com/question/3067427.html

2. 试用实例分析说明广告实体定位和广告观念定位的具体运用

所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。另外还有：立白不伤手。农夫山泉有点甜。

观念定位是在广告中突出宣传品牌产品新的意义和新的价值取向，诱导消费者的心理定势，重塑消费者的习惯心理，树立新的价值观念，引导市场消费的变化或发展趋向。观念定位在具体应用上分为逆向定位和是非走位两种。如：
人头马XO广告语：人头马一开，好事自然来
山叶钢琴广告语：学琴的孩子不会变坏
新一代的选择。（百事可乐）

3. 从营销心理学角度探析广告和进行市场定位的必要性,各举2例分析?

您好，朋友。我是市场营销专业的一名学生，希望我的答案可以满足您的问题。
从营销心理学角度分析，广告会产生一定的心理功能，从而发挥一定的作用。其功能有：传播功能，使消费者穿过时空来了解产品的信息；诱导功能，可以让消费者产生一定的购买欲望；教育功能，通过美的体现，提高顾客忠诚度；便利功能，减少顾客的成本；促销功能，因为广告是促销的一个手段。
案例：脑白金，太典型了，不解释。
从营销心理学角度分析，市场定位是非常重要的一步。
在此，我给您提供一个观点：市场定位其实就是创造消费者心理差异。
对于其功能，在于你如何理解，可以说 功能之处在于提高竞争力，获得更多的利润，也可以说是为了区别其他产品。
关于案例，身边的任何产品都可以成为案例。比如我现在敲打的键盘，比如我所使用的电脑。
希望我的答案可以为您提供您所需要的信息。

4. 从市场定位的角度描述认为印象深刻的广告，说明原因。

耳熟能详的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
   市场定位：“过节不收礼”凸显其定位礼品市场，很少有人知道脑白金的产品功能是润肠通便、改善睡眠，但是这类问题的一般出现在中年或老年人群身上。
    那么结合我国“礼多人不怪”、“买者不用、用着不买的”过节送礼习惯，一句“收礼只收脑白金”成了购买信号的神来之笔！
    脑白金营销核心：优先占领大脑比市场更重要！

5. 针对下面不同的目标群体,请以某一种商品为广告对象,分别采用不同的风格撰写

【摘要】
针对下面不同的目标群体,请以某一种商品为广告对象,分别采用不同的风格撰写【提问】
【回答】

6. )是广告商品所具有的与众不同的特性。+差异性+B产品定位+C产品特性+信息个性

亲亲，非常荣幸为您解答[开心][开心]D是广告商品所具有的与众不同的特性。+差异性+B产品定位+C产品特性+信息个性，信息个性，是广告商品所具有的与众不同的特性哦。[鲜花][鲜花]通过广告强调商品所具有的与众不同的优良品质哦。[鲜花][鲜花]【摘要】
)是广告商品所具有的与众不同的特性。+差异性+B产品定位+C产品特性+信息个性【提问】
亲亲，非常荣幸为您解答[开心][开心]D是广告商品所具有的与众不同的特性。+差异性+B产品定位+C产品特性+信息个性，信息个性，是广告商品所具有的与众不同的特性哦。[鲜花][鲜花]通过广告强调商品所具有的与众不同的优良品质哦。[鲜花][鲜花]【回答】
你确定不【提问】
确定啊亲戚【回答】
你在哪里找的【提问】
把原文给我找出来【提问】
亲亲这个就是答案的呢【回答】
您是觉得哪里有问题呢【回答】
原句已经给您放在下面了哈【回答】
亲亲，原句就是信息个性，是广告商品所具有的与众不同的特性。[鲜花][鲜花]广告产品的特点是抽象性，所谓抽象性，是指广告创意是一种从无到有的精神活动。广泛性，广泛性是指广告创意普遍存在于广告活动的各个环节。关联性。关联性是指广告创意必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必须要和促进销售相关联。独创性，独创性是广告创意的本质属性。【回答】
策划的含义有哪些：a打算b安排c计谋d统筹【提问】
麻烦帮忙答一下，多选【提问】
亲亲，非常荣幸为您解答[开心][开心]策最主要的意思是指计谋哦。[鲜花][鲜花]策划意思是计划、打算、处置、安排哦。[鲜花][鲜花]【回答】
有没有原题供参考，具体选那几个【提问】
亲亲，这个策划的含义主要是计谋【回答】
可以全选的哈【回答】
这些意思都可以解释通的哦【回答】

7. 商务管理综合应用答案+广告定位的几种形式

首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。3. 根据使用场合对产品进行定位。4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。5. 为不同的产品种类进行定位。其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播佰企业的市场定位。【摘要】
商务管理综合应用答案+广告定位的几种形式【提问】
1.利益定位法；2.使用者定位法；3.使用定位法；4.分类定位法；5.针对特定竞争者定位法；6.关系定位法7.问题定位法【回答】
产品定位的步佰骤　　步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 　　步骤(二度)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品知之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。 　　步骤(三)：列出主要目衜标市场【回答】
步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。 　　步骤(五佰)：与目标市度场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。【回答】
跟进定位、 强势定位 、不让定位， 逆问定位 和进攻定位 多什么意思【提问】
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。3. 根据使用场合对产品进行定位。4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。5. 为不同的产品种类进行定位。其次，选择和实施市场定位战略市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播佰企业的市场定位。【回答】
跟进式定位，是在第一品牌的基础上，进行递进式的差异化 。比如说，第一品牌定位于“拍照手机”，那么第二品牌可以定位为“美颜自拍手机”。跟进式定位的本质，【回答】
??【提问】
跟进式定位，是在第一品牌的基础上，进行递进式的差异化 。比如说，第一品牌定位于“拍照手机”，那么第二品牌可以定位为“美颜自拍手机”。跟进式定位的本质，【回答】

8. 通过以下广告语的分析,明确产品的市场地位对广告策略的影响

（一）品牌质量决策农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。（二）价格差异化战略农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。（三）广告策略每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后【摘要】
通过以下广告语的分析,明确产品的市场地位对广告策略的影响【提问】
（一）品牌质量决策



农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。



（二）价格差异化战略



农夫山泉根据产品的不同营销时期采取了不同的定价策略，在产品的引入期，采取高价高质的策略，公司以“有点甜”为卖点，以高价化营销策略，成功推出“农夫山泉”，并通过标准化的包装及品牌运作，迅速奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。



“高质高价”也使众多消费者对其优秀品质深信不疑。成功的吸引了消费者的注意力，加快了市场渗透。现在产品已经进入成熟期，他的竞争压力很大，为了稳定自己的消费市场，公司采取了低价高质的策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。



农夫山泉的一分钱行动，价格降到每瓶1元，有力的配合了“一分钱”的活动，同时也与纯净水直接展开了价格战。2001年，农夫山泉借北京申奥的主题开展的“捐献一分钱”活动可谓一石击三鸟。首先，奥运主题是一个很好的行销题材，在瓶装水销售的旺季直接借助支持申奥可以赢得最多的注意力和公众好感，借助申奥打价格战则显得自然和顺理成章；



借助申奥题材推出的活动可以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，是经济效益和社会效益的最佳结合；随着北京申奥的成功，农夫山泉的体育战略具有了可持续性和延展性，从2001年到2008年的7年间，农夫山泉无疑将成为北京主办奥运过程中，企业的最大受益者，农夫山泉可以与北京主办奥运会过程中每一个动作保持最紧密的联系，从而产生最多的关注。作为一种商业行为，业界不得不佩服农夫山把申奥当道具的策略安排和赌的勇气，从这个意义上讲，机遇、幸运永远垂青于有准备的头脑和有策略的思考。



（三）广告策略



每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后【回答】
【提问】
不会有影响的噢亲亲  这样的广告语很好呀【回答】