你知道鸡蛋理论吗？

1. 你知道鸡蛋理论吗？

上世纪50年代，美国一家食品公司发现，他们的蛋糕粉一直卖不好。
  
 研发人员对配方不停改进，用户就是不买帐。这问题难倒了食品公司。
  
  
 最终，美国心理学家欧内斯特发现，蛋糕粉的滞销，真正原因是，这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们损失了“亲手做的”那种感觉。
  
  
 于是欧内斯特提出：把蛋糕粉里的蛋黄去掉？这个想法被称作“鸡蛋理论”。
                                          
 虽然这为烘培增加了难度，但家庭主妇们觉得，这样做出来的蛋糕，才算是我“亲手做的”嘛。蛋糕粉的销量获得了快速增长。
  
  
 后来，一位叫桑德拉的美国大婶，根据鸡蛋理论，提出了一个“70/30法则”。就是说，如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的个人添加物（比如鸡蛋），你就能用最少的劳动，把工业化的“食品”变成个性化的“美食”。
  
  
 为什么会这样？
  
 美国行为经济学家丹·艾瑞里认为，我们对某一事物付出的努力不仅给事物本身带来了变化，也改变了自己对这一事物的评价，付出的劳动越多，产生的依恋越深。
  
  
 这种现象，同样也出现在宜家的身上。人们热衷于购买宜家的半成品家具，回家自己组装。
  
 鸡蛋理论，也被很多人称为：宜家效应。
  
  
 第一   让用户有参与感。
  
  
 小米就是一个经典的案例，让早期用户参与它的手机操作系统MIUI的功能和体验设计，获得一批忠实的种子用户，成为扩散的起点。
  
  
 另一个案例是苹果的iPad。
  
 苹果公司提供一项免费的服务：激光镌刻。消费者可以自己构思和创作一段文字，苹果公司快速进行激光镌刻后发货，同样江小白会把用户的文案打印在包装上。增加消费者的参与感。
  
  
 第二   让用户付出劳动。
  
  
 浙江有一个烘焙零售业的民企老板，开了几百家连锁店。
  
 他的门店里面，有着一张巨大的操作台，一排椅子。这个老板说，顾客可在这里动手，自己制作蛋糕，然后再花钱，买走自己做的作品。
  
  
 据说这项DIY业务的毛利颇高，比门店卖成品蛋糕更高。
  
  
 其实，如果你没有操作间，最简单的方法，就是在蛋糕里放一卷奶油，让他们可以自己在蛋糕上，写上“生日快乐”四个字。
  
  
 同样你买来饺子和自己包的饺子，吃起的感觉也是不一样的。
  
  
 鸡蛋理论，或者宜家效应，是指人们的一种行为特征，对投入越多的劳动或者情感的物品，就越容易高估它的价值。
  
  
 运用这套理论的最简单方法，就是：
  
  
 第一   让用户有参与感，投票，选择，搭配等等。比如让客户投票，定店名，定产品名，定活动名等等。
  
  
 第二   让用户付出劳动，留30%的工作给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。
  
  
 今天的商业认知就分享到这里啦！下次再继续！

2. 鸡和蛋的理论

先有鸡还是先有蛋 
“先有鸡还是先有蛋”的问题，是人们长期争论不休，一直没有明确答案的问题。实际上，蛋的出现比鸡的出现早得多，因为早在二亿八千万年前的二叠纪，爬行类就出现了，而爬行类（如鳄、恐龙等）都会下蛋，而鸟类的出现是在一亿八千万年前的侏罗纪，鸡的出现就更晚了，但有关“先有鸡还是先有蛋”实际问的是鸡和鸡蛋谁先谁后的问题。 
鸡生蛋、蛋孵鸡，你若说鸡先出现，那么“没有蛋鸡怎么孵出来的”？你若说蛋先出现，又会遇到“没有鸡谁下出来的蛋”的问题，真令人无所适从。 
根据进化论的观点，鸡和鸡蛋不存在谁先谁后的问题。鸡作为鸟纲中的一个物种，是从原始鸟类分化而来的，而鸡蛋是鸡的受精卵（指可以繁育出小鸡的鸡蛋），在鸡这个物种形成的漫长历程中，始终是连接“原始鸟类——鸡”进化中一代与一代之间的桥梁。在鸡的形成过程中，有三个因素：即变异、遗传、自然选择。“鸡”生蛋（较原始时还不能称为鸡），蛋生“鸡”，两代之间并不是完全相同的，同一亲代所生的子代总有差异。一个“鸡”可以下许多蛋，但不是所有的蛋最后都能成为成体的鸡。在生存斗争中，具有有利变异的个体得到最好的机会保存自己，而有利与无利是由大自然决定的，鸡的形成正是由于大自然逐渐保留了它们善奔走。地面活动多、飞翔能力差等变异特征，而从原始鸟类中分化出来的。显然，其中遗传起着保持巩固变异的作用，通过遗传使变异得到积累。 
经过长期的、一代一代的“鸡”到蛋、蛋到“鸡”的过程，在自然选择的作用下，物种的变异被定向地积累下来，产生物种的分化和新物种的形成，“鸡”就慢慢地进化形成了，鸡蛋也跟着进化出来，这是一个以百万年计的历程，决不可硬分“鸡”和“鸡蛋”出现的先后 。

3. 鸡和蛋的理论

如果认为这是个生物问题：OK！先有蛋，因为在鸡之前，恐龙是生蛋的。 
如果说我问的是鸡蛋。那就比较麻烦了。因为那需要比较第一只鸡和第一只鸡蛋谁比较早些。第一只鸡的意思就是说它是鸡，他爸爸妈妈不是鸡，但是你知道，一个动物和它爸爸妈妈的差别是很小的。这种差别远不足以认定它是鸡而它爸爸妈妈不是。鸡和不是鸡的之间的差别是在几百几千代的繁殖中逐渐积累下来的，就是说，他和他爸爸妈妈差一点，和它爷爷奶奶差得就多一点点，他和它10代前的爷爷奶奶可能就差得更多。那么究竟哪只是第一只鸡呢？你也可以看出来，这是一个几乎不可能回答的问题。同样，你不可能确定哪只蛋是第一只鸡蛋，既然这两件事都确定不了，你就没法比较第一只鸡蛋和第一只鸡哪个更早，于是这个问题根本没有答案。 

如果认为这是个逻辑问题，就必须给出鸡蛋和鸡的关系： 
如果认为鸡蛋就是能孵出鸡的蛋，不是鸡蛋的孵出来的不叫鸡。好！那么先有鸡蛋。因为有了鸡蛋才能孵出鸡来，不是鸡蛋孵不出鸡来（不管孵出来的东西和鸡有多像）。 
如果认为鸡蛋就是鸡下的蛋，不是鸡下的都不叫鸡蛋。好！那么先有鸡，因为有鸡才能有鸡蛋，不是鸡（不管它和鸡有多像）下不出鸡蛋。 
如果你说：上面两个我都要！那么这个问题的答案是：天下根本没有鸡。因为：肯定是从没有鸡到有鸡，没有鸡蛋到有鸡蛋。但是按照你的说法（上面两个都要）就会推出：不是鸡就下不出鸡蛋，不是鸡蛋就孵不出鸡；就不存在从非鸡到鸡的转换的可能性。 

如果认为这是个哲学问题，那么你要说得实际上不是鸡和鸡蛋的问题而是因果关系的问题。你要问的实际上是：有没有没有原因的事情？ 
这个问题在哲学上讨论多年，目前的我见到的我觉得比较好的答案是不知道，而且不可能知道。在人的一生所及的范畴里还没有无原因的事情。但是这不能说明就不可能有这样的事情。但是超出我们生命的事情我们是不可能有确凿证据的。因此答案是不知道，也不可能知道。 

有人说：人的能力毕竟是有限的，尤其是对那些不可重复的且已经发生了事情的研究。就算研究的理论看似合理，难道若干年前的历史就一定是按着这个理论来发展么？这是典型的不可知论观点。其实平心而论，这实际上是比较科学（如果你看过科学哲学或者Hume的怀疑论你就明白，它的否定思辨是比较彻底的）的世界观，因为它不相信没有任何确凿证据的事情。但是！！这样的世界观并没有任何用途。它几乎否定了一切知识的可能性。因此了解是可以的，信守它就没必要了

4. 鸡蛋的原理

　　本报讯 昨日本报A2版报道了“春分立蛋”的习俗。为何鸡蛋能立起来？为何春分有立蛋的习俗？为何在春分这一天，鸡蛋特别容易立起来？带着种种疑问，记者请教了专家。

　　泉州一中的地理老师陈华彪是福建天文学会的理事。前天晚上9时许，陈老师就在自家的桌子上试验了4枚鸡蛋。他花了半个小时，最后立起了两枚鸡蛋。两枚鸡蛋足足站了一个多小时纹丝不倒。为什么蛋能立起来？陈老师觉得是力学原理。他向记者介绍了现在比较流行的解释：物体在地球上，不但受地球引力影响，还受其他天体，如太阳、月球的引力。春分这一天，太阳直射地球，这样太阳在南北半球的引力就平衡了。鸡蛋受其他力的干扰就比较少，因此鸡蛋会更容易站立起来。但陈老师觉得这个说法站不住脚，地球的引力并非在春分这一天才发生变化，而是每时每刻都有一些变化。所以鸡蛋不仅在每一次春分，而且在每一天不同的时刻受到的引力都不一样，因此春分时刻更容易立蛋的说法并没有什么科学依据。

　　陈老师试验了4枚鸡蛋，只有2枚立起来，他总结出的窍门是，首先，一定要找新鲜的鸡蛋。陈老师家中刚好有乡下刚送来的鸡蛋，但这两天放进了冰箱，一开始蛋怎么也立不起来。后来陈老师把鸡蛋握在手中捂热，最后鸡蛋才立起来。陈老师认为，这是新鲜鸡蛋蛋黄流动性强，容易沉到鸡蛋底部。重心低了，鸡蛋才容易立起来。

　　其次要挑“矮胖”的蛋，立蛋时将大头朝下，这样重心会比较低，就像不倒翁一样，容易保持平衡。

　　第三，要有耐心，刚开始一定要小心翼翼扶着鸡蛋，不要让它倒下。鸡蛋一旦倒下，蛋黄就会流动，就会破坏平衡，鸡蛋就不容易立起来。

　　为何春分有立蛋的习俗？记者咨询了福州两名民俗专家，得知福州没有春分立蛋的习俗，在我国的传说中，春分立蛋的传统起源于4000年前，以庆祝春天的来临。我省三明客家有的有春风立蛋的习俗，而莆田涵江一带则有端午立蛋的习俗。

5. 鸡蛋的原理

1)我们在捏一个鸡蛋的时候，手的扛杆力平均分散到了鸡蛋的各个地方，不足以把它捏碎，因为拱形是最稳定的形状。人们利用这一原理造出了拱桥，尽管它看起来比较单薄，但是车水马龙从它身上辗过，它巍然不动，例如赵州桥，它在那里站了几千年，将多少人马渡过对岸，俯身凝望滚滚河水流向远方。人们还利用这一原理建造了拱门，设计了汽车、飞机和安全帽盔等。
鸡蛋是捏不碎的？但你试过一手捏二个鸡蛋吗，不费多大的劲就能将他们捏碎，这是为什么呢？其实当我们一手捏两个鸡蛋时，手的扛杆力集中到了两个鸡蛋的接触点，因为接触点作为受力点，面积很小，所以鸡蛋一下子就碎了。别说是两个鸡蛋，就是一手捏两个核桃，也能将它们捏碎，这是同样的原理。



2)“春分立蛋”的习俗。为何鸡蛋能立起来？为何春分有立蛋的习俗？为何在春分这一天，鸡蛋特别容易立起来？带着种种疑问，记者请教了专家。
泉州一中的地理老师陈华彪是福建天文学会的理事。前天晚上9时许，陈老师就在自家的桌子上试验了4枚鸡蛋。他花了半个小时，最后立起了两枚鸡蛋。两枚鸡蛋足足站了一个多小时纹丝不倒。为什么蛋能立起来？陈老师觉得是力学原理。他向记者介绍了现在比较流行的解释：物体在地球上，不但受地球引力影响，还受其他天体，如太阳、月球的引力。春分这一天，太阳直射地球，这样太阳在南北半球的引力就平衡了。鸡蛋受其他力的干扰就比较少，因此鸡蛋会更容易站立起来。但陈老师觉得这个说法站不住脚，地球的引力并非在春分这一天才发生变化，而是每时每刻都有一些变化。所以鸡蛋不仅在每一次春分，而且在每一天不同的时刻受到的引力都不一样，因此春分时刻更容易立蛋的说法并没有什么科学依据。

  陈老师试验了4枚鸡蛋，只有2枚立起来，他总结出的窍门是，首先，一定要找新鲜的鸡蛋。陈老师家中刚好有乡下刚送来的鸡蛋，但这两天放进了冰箱，一开始蛋怎么也立不起来。后来陈老师把鸡蛋握在手中捂热，最后鸡蛋才立起来。陈老师认为，这是新鲜鸡蛋蛋黄流动性强，容易沉到鸡蛋底部。重心低了，鸡蛋才容易立起来。

  其次要挑“矮胖”的蛋，立蛋时将大头朝下，这样重心会比较低，就像不倒翁一样，容易保持平衡。

  第三，要有耐心，刚开始一定要小心翼翼扶着鸡蛋，不要让它倒下。鸡蛋一旦倒下，蛋黄就会流动，就会破坏平衡，鸡蛋就不容易立起来。

  为何春分有立蛋的习俗？记者咨询了福州两名民俗专家，得知福州没有春分立蛋的习俗，在我国的传说中，春分立蛋的传统起源于4000年前，以庆祝春天的来临。我省三明客家有的有春风立蛋的习俗，而莆田涵江一带则有端午立蛋的习俗。

6. 鸡蛋的原理

加了盐水的密度变大，鸡蛋密度不变，浮力变大。便上浮了，上了初二你就知道这是物理里面的浮力问题浮力的大小跟物体排开的体积和液体的密度有关盐水的密度＞水的密度∴浮力比水大.
两枚鸡蛋足足站了一个多小时纹丝不倒。为什么蛋能立起来？陈老师觉得是力学原理。他向记者介绍了现在比较流行的解释：物体在地球上，不但受地球引力影响，还受其他天体，如太阳、月球的引力。春分这一天，太阳直射地球，这样太阳在南北半球的引力就平衡了。鸡蛋受其他力的干扰就比较少，因此鸡蛋会更容易站立起来。但陈老师觉得这个说法站不住脚，地球的引力并非在春分这一天才发生变化，而是每时每刻都有一些变化。所以鸡蛋不仅在每一次春分，而且在每一天不同的时刻受到的引力都不一样，因此春分时刻更容易立蛋的说法并没有什么科学依据。

陈老师试验了4枚鸡蛋，只有2枚立起来，他总结出的窍门是，首先，一定要找新鲜的鸡蛋。陈老师家中刚好有乡下刚送来的鸡蛋，但这两天放进了冰箱，一开始蛋怎么也立不起来。后来陈老师把鸡蛋握在手中捂热，最后鸡蛋才立起来。陈老师认为，这是新鲜鸡蛋蛋黄流动性强，容易沉到鸡蛋底部。重心低了，鸡蛋才容易立起来。

其次要挑“矮胖”的蛋，立蛋时将大头朝下，这样重心会比较低，就像不倒翁一样，容易保持平衡。

第三，要有耐心，刚开始一定要小心翼翼扶着鸡蛋，不要让它倒下。鸡蛋一旦倒下，蛋黄就会流动，就会破坏平衡，鸡蛋就不容易立起来。

为何春分有立蛋的习俗？记者咨询了福州两名民俗专家，得知福州没有春分立蛋的习俗，在我国的传说中，春分立蛋的传统起源于4000年前，以庆祝春天的来临。我省三明客家有的有春风立蛋的习俗，而莆田涵江一带则有端午立蛋的习俗。

7. 鸡生蛋蛋生鸡什么理论

以前有一个经典的问题：是先有鸡蛋还是先有的鸡？

如果说先有蛋，那么鸡蛋从哪里来？如果先有鸡，那么鸡从哪里来？

这个问题让我想了很久，但是始终没有想通。后来学了所谓的进化论：动物都是慢慢进化而来的，有一天一个常见的动物突然变异了，成了另外一种动物。这就是每一种生物的由来。

当然了，这都是想象而已，并没有确切的证据可以说明这一问题，否则何以猴子再也变不成人？

这些问题就像宇宙的边沿在哪一样，想的多了头疼。



易经

二
那么《易经》上是怎么说？

易传说：生生之谓易。意思是说：生生就是易。

那么为什么是两个“生”字？古往今来有不少人解释过，这里按照靠谱的解释说：第一个“生”字，是天生万物，第二个“生”是生物自身的繁衍。

这几句话很简单的解释了“鸡生蛋蛋生鸡”的问题。

看来，把解释不了的问题，归结给“上天”是一个好办法，至少不需要再费脑筋了。



先后天八卦

三
我们这里说的“天生万物”的“天”，不是说神神鬼鬼的东西，而是自然之道。这点还请朋友们分别清楚。

天生万物，我们说是先天而来；生物自身繁衍，我们说是后天曲成。

于是物性，既包含先天的本性，又有自身的特点。

易有先天后天之别，大概从这个角度也可以理解。

所以说，是自然之道，让万物中有了鸡，然后鸡按照自己的规律繁衍。这样解释就比较简单了。

这个观念，在对易经的学习中至关重要，是理解八卦始生的关键。

8. 鸡蛋理论

 概念：鸡蛋理论，（也可以说半成品经济学。）我们对一件物品付出的感情金钱劳动越多，就越容易高估该物品的价值。
  
 美国经济学家丹.艾瑞认为我们对某一事物付出的努力会对事物本身发生改变，也改变了我们对该事物的评价。我们对该事物付出的越多，依赖性越深。
  
 举个不成熟的例子，比如情侣。男女情侣在恋爱中。男生往往是出钱让女朋友花，花费时间陪女朋友。给女朋友买很多东西。他们感情在即将破裂时，付出最多的往往会问自己。自己花费了这么多东西，真的要分手么。然后就过得糊里糊涂继续投入。
  
 你们应该是听说过一句话，“这是自家做的，好吃”买的永远没有自己做的好吃。你们想一想，一个买来的板凳和一个自己买零件拼的板凳。就算拼的看起来没有那个买得好。但你心里更器重哪一个？？？因为我们付出了劳动和时间，所以对该事物的评价提高了。
  
    运用：两个方法 
  
 1. 让用户有参与感。就比如现在网店上几类物品出的那个激光刻字。增加客户的参与感，因为这字是自己想的。比如张亮麻辣烫，让你自由选择菜的搭配。
  
 2. 让用户付出劳动或情感。就好像果园里面果子熟了就出活动，让你交多少钱，然后你就可以进果园摘果子。 一些被允许的商品，可以留百分之三十的工作量给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。 
  
  小结： 想办法让用户参与到设计里，甚至付出一些劳动，会有助于产品促销。
                                          
  运用：两个方法 
  
 1. 让用户有参与感。就比如现在网店上几类物品出的那个激光刻字。增加客户的参与感，因为这字是自己想的。比如张亮麻辣烫，让你自由选择菜的搭配。
  
 2. 让用户付出劳动或情感。就好像果园里面果子熟了就出活动，让你交多少钱，然后你就可以进果园摘果子。 一些被允许的商品，可以留百分之三十的工作量给用户自己做，这个商品就能在他心中镀上光环。 
  
  小结： 想办法让用户参与到设计里，甚至付出一些劳动，会有助于产品促销。