海澜之家“少帅”上任！“创二代”能否实现老父亲的期待？

1. 海澜之家“少帅”上任！“创二代”能否实现老父亲的期待？

     
     
    前脚获奖，后脚卸任，周建平颇有几分功成身退的意味。那么，他的儿子小周能当好新任掌门人吗？ 
     
     |  作者：田亮
       |  编审：苏苏
     
   “男人的衣柜”海澜之家正式换帅！
     
   11月25日晚间，海澜之家发布公告，周建平因个人原因辞去公司第八届董事会董事长、董事及董事会战略委员会主任委员职务，将不担任公司任何职务。其子周立宸接班，成为新任董事长及战略委员会委员。
     
        ·   周立宸 
     
   将时间拉回到1988年。那一年，周建平的人生发生了两件大事——创业和儿子周立宸出生。
     
   此后32年，周建平靠毛纺起家，一步步打造出一个横跨多个行业的商业帝国。与此同时，儿子也从清华学霸成长为可以独当一面的商界新星。可以说，这场“新老交接”并不出人意料。
     
   但是，海澜之家连续多年存在的存货高涨等问题如今还没解决，老周走得潇洒，小周真能顶得住吗？
     
       毛纺巨子 
     
   上世纪80年代，正值改革开放大潮，不少人开始下海经商，周建平也心动了。
     
   1988年，28岁的他拿着30万元存款，带着18名工人，承包了江苏省江阴市新桥镇集体企业江阴第三毛纺厂。
     
   江阴是隶属于无锡的县级市，2002年之后便与苏州的昆山、张家港、常熟连续多年位居中国百强县前四名，被称为“江苏四小龙”。江阴的民营经济发达，身处此处的周建平也有着敏锐的商业嗅觉。
     
   1991年，毛纺厂的粗纺业务火爆，但周建平认为随着人民生活水平的提高，对服装布料的追求会越来越高，精纺市场将会快速发展。于是，他四处筹钱，投资1000万元开始做精纺。
     
   3年后，发展壮大的第三毛纺厂更名为三毛集团（即海澜集团的前身）。1997年，三毛集团年销售额已突破10亿元，成为全国第二大毛纺集团。
     
        ·   周建平 
     
   之后，在周建平的带领下，三毛集团还率先攻克了多项毛纺技术难题，形成了 科技 成果产业化，并跻身世界毛纺十强，被国家 科技 部确定为中国毛纺行业唯一的国家重点高新技术企业，创建了中国的“面料硅谷”。
     
   能把名不见经传的作坊式毛纺小厂迅速发展成国家特大型毛纺企业集团，周建平的能力毋庸置疑。
     
   他曾获“中国乡镇企业十大新闻人物”“全国优秀青年企业家”“全国职业道德建设先进个人”等荣誉称号，先后三次荣获国家促进 科技 进步工作重大贡献奖，还被国际毛纺工业协会誉为“中国毛纺 科技 巨子”。2000年，他成为第四届“中国青年五四奖章”获得者，当年获此殊荣的仅12人。
     
        ·   周建平获第四届“中国青年五四奖章”。 
     
   在纺织业发展到一定阶段后，三毛集团开始布局下游服装行业，这是集团第二次重要转身。2001年，三毛集团更名为海澜集团，取“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”之义。
     
   2002年，周建平到日本考察，独特、区别于国内销售模式的优衣库引起了他的注意。周建平将优衣库的模式总结为三个特点：服装按性别、功能整齐分区，像超市一样，方便直接；同一款式的服装，提供多种尺码、配色和版式选择，充分满足购物需求；顾客自行购物无导购引导，试衣间充足。
     
   就在日本之行的同年，周建平在南京开了第一家男装自选超市——海澜之家，明确定位“男人的衣柜”，销售模式参考了优衣库，吸引了不少顾客，迅速打开市场。2014年，海澜之家通过借壳凯诺 科技 成功登陆资本市场。
     
   海澜之家2009年已拥有655家门店，到2019年增长至5598家，平均每年开店494家；其营收从2009年的13.8亿元涨至2019年的219.7亿元，10年增长了15倍，成为继安踏之后，第二个营收超过200亿元的中国服装类企业。
     
   2019年8月，中国投行俱乐部主导的《2019中国最富有的2000个人和家族》榜单显示，周建平以400亿元人民币财富位列国内服饰零售行业的首位。
     
       以马会友 
     
   在“毛纺巨子”之外，周建平的另一个标签是“爱马士”。他最为人熟知的一个爱好是养马。
     
   2007年，他到云南丽江 旅游 ，在草地上策马奔腾，自感“奔来奔去挺好玩”。第二年到欧洲游玩，他又喜欢上了各种颜色的骏马。2010年，周建平投资16亿元，兴建海澜国际马术俱乐部。
     
   他收藏了来自数十个国家的数百匹名马，比如“贵族宠物”英国设得兰矮马、“马术芭蕾”西班牙安达卢西亚马、“天才舞蹈家”荷兰弗里斯兰马、“战无不胜”的德国汉诺威马，以及来自亚洲的3匹汗血宝马。
     
   当年凭借毛纺技术拿奖到手软的老周，养马技术也堪称一流。海澜国际马术俱乐部在2014年拿下四项吉尼斯纪录：世界上收藏马匹品种最多的俱乐部；世界上最大规模的盛装舞步；30秒内上下马次数最多；世界上一个人驾驭4匹马，一分钟内连续跨越障碍次数最多。
     
        ·   周建平旗下的海澜国际马术俱乐部拿下了多项吉尼斯世界纪录。 
     
   “马术是海澜的文化，我们以马会友，以马术作为与全世界交朋友的一个平台。”周建平说。他还建起了面积超过3万平方米的马文化博物馆，宾客纷至沓来，马云、马化腾都是他的座上宾。
     
   生意人有了交际圈，自然聊的还是生意。马云与周建平“以马会友”15天后，天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作。
     
        ·   天猫与海澜之家达成合作，图为海澜集团总裁周立宸（左三）、海澜集团董事长周建平（左四）、阿里巴巴CEO张勇（右四）、天猫服饰事业群总裁刘秀云（右三）合影。 
     
   除了养马能手，周建平还是个“电力狂人”。
     
   周建平是第十届全国人大代表，第十一届、十二届、十三届全国政协委员。2015年全国两会闭幕当天，中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)，宣布打破电网企业的垄断，“有序向 社会 资本开放配售电业务”。周建平很快闻到了利润的味道。
     
   2016年3月，江阴东海电力工程有限公司变更为“江苏海澜电力有限公司”，企业驻所也从江苏江阴周庄镇搬到位于江阴滨江东路2号的海澜财富中心。
     
   仅仅用3年时间，海澜集团鱼跃成为跨界冠军。周建平曾自我介绍称，子公司海澜电力以2018年总签约电量234亿千瓦时，位居江苏省售电量第一。
     
       库存难题 
     
   周建平在多个领域拓展疆土，然而自己的主业却面临难题。
     
   近年来，企业界流行一个话题：轻资产和重资产哪种运营模式更好？周建平选择了轻资产。
     
       
   但生产环节外包后，不仅海澜自己的包袱轻了，本来有设备有工人却没市场的300家中小服装企业也重新焕发生机。这位生于农村的企业家笑言，自己是“一产的人、做二产的事、挣三产的钱”。
     
   在下游，周建平还鼓励 社会 资本加盟海澜之家。加盟商出钱开店，承担运营成本，但不需要参与经营，门店管理委托海澜之家全权负责。同时，加盟店里的商品不归加盟商所有，而是由海澜之家委托加盟商代销。所以，加盟商也不需要承担存货滞销的风险。
     
        
   这样一来，海澜之家的存货规模必然高于同行。2015-2019年，海澜之家期末存货账面价值分别为95.8亿、86.3亿、84.9亿、94.7亿和90.44亿元；存货占营收比重分别为60.5%、50.8%、46.7%、49.6%和41.2%，远高于同业其他公司。
     
   从2016年开始，海澜之家营收和净利润增速都开始出现明显下滑的趋势。包括女装等多个品牌在内，海澜之家公司整体单店营收从2015年的397万元下滑至2019年的303万元。海澜之家单品牌的单店营收，则从2015年的370万元下降至2019年的311万元。
     
   2019年4月19日，在海澜之家的年度股东会上，小股东们对公司存货规模和经营模式提出质疑。几十年来一直在行业领先的周建平哪里听得进去，他怒怼道：“如果你水平足够，就是你来当董事长了。”“如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们，谁都不许质疑海澜的存货问题！”
     
       
   在营收、净利均大幅下滑的2020年，海澜之家三季末门店较2019年末仅增加一家，达到7255家。海澜之家主品牌加盟店在今年度首次出现门店数下滑，前三季度净关闭门店137家。业界认为，海澜之家靠加盟店不断扩大规模的方式已经出现天花板。
     
       父业子承 
     
   11月24日，2020年全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京举行，周建平获评全国劳动模范。次日，周建平便把海澜之家的重担正式交给了儿子。
     
   前脚获奖，后脚卸任，老周颇有几分功成身退的意味。那么，小周能顶住吗？
     
   提到海澜之家，很多人马上就能想起跳着踢踏舞，说着“一年逛两次海澜之家”的印小天。后来，印小天换成了杜淳。但有不少人认为，这不过是换汤不换药，一身正装的杜淳继续卖力尬舞，套路没有变。很多消费者给海澜之家贴上了“土”“中年审美”的标签。
     
   2012年，从清华大学毕业，又在投资机构锻炼了一段时间后，周立宸回到海澜集团，先后接管广告部、信息中心等部门。在他主导下，海澜之家赞助了《奔跑吧兄弟》《最强大脑》等一系列热门综艺节目，之后还将代言人换成了“九亿少女的梦”林更新。上个月，海澜之家再次喜提新代言人——周杰伦。
     
   今年以来，海澜之家对于旗下所有品牌都进行了数字化改造，并且紧跟直播风口，周立宸亲临直播间进行直播带货。不知是否因为这种新变化，周建平才加速传棒给儿子。
     
        ·   周立宸（中）参加 娱乐 节目 
     
   今年前三季度，海澜之家的线上销售增幅分别达到16.70%、40.22%和111.27%。不过，截至三季末，海澜之家的线上渠道在总营收占比仍仅有11.59%，与线下体系有较大差距。
     
   11月25日，海澜之家新一届董事会成立大会上，一向强势的周建平眼含热泪说：“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”只是，“创二代”能否实现老父亲的期待，还需时间去验证。